Свой бренд парфюмерии
и ароматов для дома

Урок 1. Сегменты: масс-маркет, мидл, люкс. Особенности продуктов, моделей потребления и маркетинга в каждом из них; ключевые игроки. Тренды, концепции западных и российских брендов.

Урок 2-3. Поиск своей ниши: Исследование целевой аудитории и покупательского поведения. Оценка спроса, составление портрета клиента бренда. Проблемы и боли клиентов. Позиционирование.

ДЗ. Анализ рынка и конкурентов, изучение продуктов на рынке. Определение своей целевой аудитории и описание портретов потребителей,

Урок 4. Брендинг и платформа бренда

Урок 5. Фирменный стиль, айдентика

ДЗ. Описание базовой платформа бренда

Урок 6. Бизнес-модели и каналы продаж

Урок 7. Расчет себестоимости и маржинальности. Маржинальность и оборачиваемость в различных каналах продаж.

Урок 8. Финансовая модель и бизнес-план. Расчет срока окупаемости.

ДЗ. Самостоятельный расчет финансовой модели по своим параметрам

Урок 9. Юридические аспекты бизнеса. Выбор юр.лица, документооборот. Региcтрация торговой марка

Урок 10. Документы для работы с партнерами (опт, розница и т.п.)

Урок 11. Лицензирование и сертификация

Урок 12. Ингредиенты в парфюмерии и ароматах для дома.

Урок 13. Поиск поставщиков сырья в Росии и заграницей

Урок 14. Логистика, таможня и т.п.

Урок 15. Производственный цикл

Урок 16. Выбор производства и особенности взаимодействия. Обзор подрядчиков. Цены на рынке. Заключение договора и юридические нюансы. Разбор распространенных конфликтных ситуаций и ошибок обеих сторон.

Урок 17. Работа с парфюмером. Роль парфюмера в работе над продуктом. Выбор парфюмера и постановка ТЗ. Разработка первых образцов.

Урок 18. Особенности производства ароматов для дома, дифуззоров, свечей

Урок 19. Упаковка продукта. Создание дизайна и непосредственная закупка. Обзор поставщиков и опций на российском рынке. (Виды экологически ответственной упаковки и готовые решения.

Урок 20. Собственное производство. Особенности открытия, вложения.

Урок 21. Комплексная маркетинговая стратегия бренда. Особенности вывода нового проекта на российский рынок: подготовка сайта и соц.сетей. Успешные кейсы. Бюджет на продвижение бренда. Постановка KPI. Аналитика и оценка эффективности.

Урок 22. Стратегия продвижения в социальных сетях. Особенности работы с beauty-тематикой: ожидание и запросы клиентов. Создание контент-плана, TOV.

Урок 23. Создание фото и видео-контента для бренда на различных площадках. Инструменты и тренды. Особенности предметной фото-съемки.

Урок 24. PR и продвижение через лидеров мнения. Особенности и паттерны beauty-сферы. Взаимодействие с блогерами на Youtube и в Instagram, глянцевыми изданиями и Телеграмм-каналами. Бюджет для интеграций. Оценка эффективности сотрудничества.

Урок 25. Кейс. Встреча с маркой

ДЗ. Создание стратегии продвижения для своего бренда

Урок 26. Интернет-магазин. Контентная сторона: нейминг, фирменный стиль, наполнение. Техническая сторона: платежные системы, CRM, логистика, поддержка, сбор статистики и её аналитика

Урок 27-28. Работа с маркет-плейсами. Стратегия продвижения e-commerce. Обзор Wildberries, Ozon, Lamoda. Целевая аудитория и принципы работы. Востребованные товарные категории и спрос.

Урок 29. Продажи через партеров, опт, выход в торговые сети

Урок 30. Встреча с представителем какой-то Foam

Урок 31. Кейс. Встреча с маркой

Урок 32. Разбор проектов студентов. Презентация конценции бренда, позиционирования, ЦА, стратегии продвижения

• Разберетесь, какой формат розницы вам подходит - магазин в ТЦ, на пешеходной улице или шоурум.
• Спланируете бюджет на открытие магазина и период его окупаемости.
• Узнаете, что необходимо закладывать в бюджет и какие непредвиденные расходы могут вас ожидать.
• Разберетесь с условиями аренды, ставками аренды и требованиями торговых центров к арендаторам.
• Получите чек-лист запуска магазина.
• Узнаете об опыте и всех нюансах от опытных практиков и основателей молодых марок.